解惑：加盟商和代理商，到底有啥差异？

加盟商有相同的解惑加盟CI识别体系。相同的商和商到啥差运营理念，运营项目，代理底办理形式，解惑加盟价格体系，商和商到啥差服务规范等。代理底

署理商不寻求这样的解惑加盟高度一致，只需遵照厂家的商和商到啥差一些基本要求，取得出售权即可，代理底运营上自在灵敏。解惑加盟

署理商是商和商到啥差和经销商天壤之其他概念。署理是代理底代企业打理生意，不是解惑加盟买断企业的产品，而是商和商到啥差厂家给额度的一种运营行为，货品的代理底所有权归于厂家，而不是商家。他们相同不是自己用产品，而是代企业易手卖出去。所以"署理商"，一般是指赚取企业署理佣钱的商业单位。

署理商一般会依照等级区分，区分规范纷歧，有按区域区分，有按佣钱金额区分各等级的职责和权限不同，一般等级越高其查核要求也越高署理商的收入一般有两种方法：

1、厂家佣钱（提成）。比方：你的产品商场定价为100元，署理商按100元卖掉，然后向你收取出售额N%的佣钱，N的额度由厂家和署理商事前约好。

2、差价。

也有一些商场办理欠安的厂家，署理商一起赚这两种钱。

署理商形式合适品牌或产品附加值高的厂家，或许产品出售需求强力攻关的厂家。

署理商，纷歧定是独立组织，不具有产品的所有权（署理制造商的产品/服务，赚取佣钱（提成），运营活动受供货商辅导和约束，供货权利较大从制造商到零售终端的途径途径

1、制造商→经销商→顾客

2、制造商→总署理→经销商→顾客

3、制造商→总署理→一级署理→经销商→顾客

4、制造商→总署理→一级署理→二级署理→...→经销商→分经销商→顾客署理商首要分为总署理、区域与分品牌署理、总署理自己树立的省级分公司等。署理商的树立，能够分管厂商的危险，使厂商与署理商一起拉动商场然后下降厂商的运营危险。

在署理商的层次上，除建立总代外，署理商还能够依据厂商的途径形式，下设一级署理或区域署理并一起与终端出售商协作。这样，署理商从简略的分销转换成具有办理功能的途径维护者，除事务办理外，署理商一起具有品牌办理、促销办理、服务对接、财务办理等各项功能。

加盟商是指在连锁加盟的形式下,承受总部的品牌与技术辅导的一方；目前我国的连锁加盟职业分为严密型和松懈型，所对应的职责也不同。

严密型（如麦当劳）：在国外的大型连锁加盟公司都是这种加盟方法。首要特点是：严厉仿制总部所规则的运营形式，包含布局、出产规范、出售、进货、组织组织、服务、训练等。加盟商只需交纳必定份额的办理费用和首期加盟费，就能够享受到全部总部成功的资源，总部完美仿制以保证加盟商的赢利。至于法律职责，则看两边签定的合同怎么规则。

松懈型(如四季花奶茶)：国内大多数食物、轿车、医药、服务职业运用,合适于我国的国情,总公司有一套成功的经过重复验证证明成功的运作计划，进行招商加盟。认真地供给一套创业计划，做电话反应,盯梢服务,给予加盟商以品牌的特许运用权。在法律上这种加盟其运营主体仍是加盟商自己。

连锁加盟许多连锁企业过错以为品牌与规划经济是企业扩张的原因和内涵驱动力，连锁企业经过不断自我仿制完成规划经济，常识的低成本仿制才是连锁企业不断扩张的真实内涵驱动力。这要求连锁企业有必要重视常识运营体系建造和办理，在常识立异、仿制、维护方面尽力进步，进步竞争对手仿照的难度，添加向加盟店的常识传输价值，保证连锁体系的健康继续的开展。

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（作者：位面，武汉招商无忧联合创始人，具有十余年品牌招商经历，创始的招商无忧创始了业界分布式招商形式，现在现已为大方租车、快七、泡沫剧等许多知名品牌完成了全国范围内的招商，是国内招商界的达人人物。）

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